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别克park avenue 林荫大道促销活动方案
作者：刘晓 时间：2009-7-18 字体：[大] [中] [小]
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一、 活动背景
二、 活动目的
三、 活动主题
四、 活动时间
五、 活动地点
六、 活动对象及要求
七、 活动内容
八、 奖项设置及奖品
九、 媒体宣传
十、 活动费用预算
十一、 活动时间及行程安排
十二、 人员配备物料需求
一、活动背景：
-大背景分析
近两年，汽车行业逐渐成为新兴的消费与广告热点。从2003年的井喷式增长，到2004年的低迷不振，汽车市场经历大暑后进入小寒，汽车行业的相关策划与活动也随之面临更多变数。
-消费者分析
汽车产业以40%左右的超高速迅猛发展，其实质是有一次性付款能力的富人阶层，积累已久的消费需求的集中表现。但经历了两年的井喷式增长之后，消费者主体在近一年向高收入人群发生转移，它将支持未来两年汽车市场从超高速到较高速的趋缓式增长，至于继续向中高等收入家庭转移，将在2006年以后城镇居民收入水平提高的背景下预计将会出现新的动向。
中高收入人群从消费特征来看，他们大多首次购车，购车用途以家用为主，他们具有品牌意识，但依然可能被价格所触动而转向，需要培养品牌含感度与忠诚度。
-别克park avenue 林荫大道自身产品分析
别克park avenue 林荫大道分为3.6L旗舰版49.88万元；3.6L精英版38.88万元；2.8L豪华版45.88万元；2.8L精英版36.88万元；2.8L舒适版32.88万元五款车型
ALLOY TEC V6 全铝高性能发动机
3.6l250匹充沛马力
通用全球最新GRWD豪华驱车平台
后排总裁豪华级电动可调座椅
Harman/kardon logic 豪华剧院音响
五星级安全标准
3009mm超长轴距
别克park avenue 林荫大道体现了别克品牌作为上海通用汽车支柱品牌与时俱进，不断吸取东西方优秀文化，不断融合全球与本地化优势的新成就，同时也令别克品牌的大气激情、现代化和国际化的形象更加标准鲜明，将别克品牌整体提升到一个崭新的高度。
这款充满尊贵气度。融合顶尖动力与舒适度科技化得产品，将在国内高档豪华车市场树立起强势地位。
二、活动目的：
提高别克park avenue 林荫大道高档豪华车在石家庄目标人群中的知名度，让更多人了解别克park avenue 林荫大道，认可别克park avenue 林荫大道，从而提升其在石家庄汽车市场上的销量。
三、活动主题：
林荫大道动静挥洒影响力
四、活动时间：
2007年12月22日-2008年1月7日
五、活动地点：
石家庄先天下商场一层展厅
六、活动对象及要求：
活动对象：主要客户群应该是“静谋商业智慧、动揽财富人生”的时代精英，他们心有定力，心思缜密运筹事业蓝图；行为果决、永往直前，实现人生目标，以及一些汽车爱好者。
活动要求：支持人提问，观众回答，比赛人员从现场观众中随机取8名，比赛分抢答题、选择题两个阶段，最后根据总分评出前三名。
七、活动内容
（一） 全家总动员
从12月24 日开始在先天下举行别克车展，将别克中park avenue林荫大道展出。先开始展出2.8L舒适版和2.8L精英版各两辆，分别为银白色和黑色，展台设计干净明朗，然后再展出3.6L旗舰版、3.6L精英版、2.8L豪华版各三辆，颜色为黑色、银白色、白色，展台比上个展台高一些，布置风格稳重、尊贵大气。展台为圆形转动展台，在展台中间设立一个电子屏幕，上面反复播放park avenue林荫大道的电视台广告和其优点及技术含量。
12月25日开展知识大赛，大赛内容为交通法规、电子屏幕播放内容及汽车保养内容。在大赛开始时全场播放We will rock you然后是主持人从一辆park avenue 林荫大道中走出，到现场的观众每人发放一张别克park avenue 林荫大道海报，让人们进一步了解别克park avenue 林荫大道。
（二）假日试驾 动静挥洒影响力
发送邀请函，让他们在周末免费试驾给一些成功人士别克park avenue 林荫大道，地点设在先天下，路线：先天下-裕华东路，让他们亲身感受林荫大道的舒适度与豪华感及与其它同类车的不同之处，调动他们的购买欲望。
八、奖项设置及奖品
一等奖：一名 获得购买别克park avenue 林荫大道人民币8888元
二等奖：二名 获得购买别克park avenue 林荫大道人民币6666元
三等奖：三名 获得别克park avenue 林荫大道3888元护理券1张
参与奖：五名 获得价值888元加油卡一张
九、媒体宣传：
燕赵都市报：在12月1 5 8 15 半版宣传20 21 22 23 24 25号整版宣传报道
河北青年报：12月 18 20 22 23 24半版宣传
十、活动费用预算：略
十一、人员配备物料需求
主持人：2名
司仪：5名
保安：20名
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